我们对待洗碗机的方式就是对待这个世界的方式——探讨洗碗机的价值观

来源: SUNDYLEE 作者: 管理员 发布时间: 2018-09-27 09:13:55 51 次浏览

我们选择洗碗机的方式就是对待这个世界的方式

2016年,第一天到圣帝尼公司上班,最开始我以为他们只是做净水器的,后来因为商标的问题,我了解到其实还有一些部门做洗碗机和垃圾处理器,当时净水器项目竞争很激烈,而我自告奋勇的去了洗碗机项目组。我一直以来就是个很讨厌洗碗的人晚上有洗碗洗出腹肌来的段子,就是调侃洗碗一族的。


我抱着试一试的心态,给微信里500多个朋友一一发了信息,请他们帮忙转洗碗机推广的链接,结果有200个人帮我转了,而且咨询的人不在少数——感谢我的朋友让我进入这个行业。
  消息发布后,感兴趣的和大量的问题醍醐灌顶。原来这是一个在国内巨冷门的产品。在欧美国家,洗碗机普及率高达80%,可中国呢,还不到1%!为什么这样呢?我在百度里不停地Google,发现洗碗机的历史有160多年了,在西方早就被人接受。而在中国,由于国情不一样,致使用洗碗机不好用的原因很多,比如碗筷油腻,餐具不规则,厨房没空间等等。
  后来我又看那些购买者的网评,却奇怪的发现,绝大部分用户给的都是好评,甚至有网友说这些年最后悔的事是没早买,天知道是不是托?但不可能全是水军吧?后来我又看了很多砖家写的文章和技术资料(其实没看明白),发现目前洗碗机技术还是很牛的,最起码能洗的很干净。
  我的任务是找代工厂,我们负责研发和设计,生产外包,通过无所不能的网络我很快就得知,国内有两个厂商是有洗碗机生产线的,仅有的两个。我找的是那家大的,据说是全球第二、亚洲最大的洗碗机工厂。
  参观工厂时,从北京这种小地方来的我有些震撼,在流水线上看到很多耳熟能详的国外大品牌的洗碗机跟母鸡下蛋似的源源不断生产出来,我有些小激动,难道我的洗碗机要和它们共线生产吗?它们可都是世界500强啊!
  谈判、技术方案、商务合作等等事宜还算顺利,尽管中间问题频出,但由于对方有多年的OEM经验,他们做事很规范、高效,对我这样的屌丝加文盲很有耐心。
  在结合我们的解决方案确定产品工艺后,我们的样品很快就做出来了,机器的清洗效果相当好,没说的,这是出自世界一流的生产线。设备的材料就照搬那些大品牌采用的,反正那都是按欧洲的标准要求的,也应该是最好的。
  现在做产品流行谈用户体验、产品尖叫、技术参数、跑分什么的,我也不懂。有的厂商拿些一般人根本不明白,且简单粗暴的参数来忽悠人,就好比一个女孩子无法用气质征服男人,于是就亮出三围尺寸一样。
  我只会告诉你:老兄你不想洗碗是吧?你看我这有一个洗碗机,你把碗筷往里边一放,不用你管,按下按钮自动就洗干净了,你该干什么就干什么去。
  我不懂技术,也就不会满口喷术语,你可以说我土鳖,但我从来不认为买我产品的人也土,作为用户只要用的爽就可以了,根本不需要懂我的技术。我这是做生意,不是做学问,亲。
  我总结一下产品的几个功能:1、洗碗,能洗的很干净,我长沙公司经理的女儿说:爸爸,洗出来的碗会发光呢!这是今年我听到的最美妙的声音。2、消毒,洗碗机会把水加热到70°左右,足以杀死绝大部分细菌,打算买消毒柜的可以取消你的计划了。3、烘干,经过三遍水洗之后,会自动烘干里面所有的碗筷,这样碗底不会有水渍。4、能当碗柜用,按下按键开洗后,你就不用管了,下次吃饭时拿出来直接用。
  至于用水,在标准程序下,大概是10升,我们把一次洗碗用的水全接上,约两脸盆。每次洗完,用电约0.7度左右,这机器的额定功率是1160瓦,加热时是1340瓦,不加热的时候是140瓦。工作时不可避免会有噪音,但不超55分贝,也是欧洲的标准,比较低沉,喷水的刺啦声在旁边听听其实很有意思
  你要是送一个智能手机给老妈,没两天她可能火冒三丈扔回给你;你买个最新的电视,她也可能看着遥控器发呆;至于其他的家电呢,也应该没什么感觉,因为那不是专门给她的。
  而洗碗机呢,它能承载我们多少情感呢?
  我在从事这个项目的过程中,想的最多的是我的母亲、我姐、我媳妇,她们的白头发和鱼尾纹在告诉我,时间都去哪儿了。
  其实洗碗机表现出来的是一种价值观:就是你如何对待时间,你如何对待洗碗的时间,你如何对待家人和朋友洗碗的时间,你如何解决家人和朋友洗碗的时间。正是这种态度决定了我们以什么样的心态对待周边的朋友亲戚,以及这种态度会给我们带来什么样的东西。

时间是无价的,亲情和朋友是无价的,用有价的洗碗机换取无价的时间和感情,这是一个睿智家庭必须重视的头等大事。如果你善待时间,善待家人,那么家人和时间就会善待你——这就是购买洗碗机的价值观。

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